對于2023年，我有以下觀察。

短直圖平臺技術強勁發展

首先是短視頻，已經火爆多年，還在不斷進化，成為信息主要來源；其次是直播帶貨，2023年增長勢頭有所減弱，但是已經成為整個商業的新常態。2023年幾億人聚集在短直圖平臺里，并被打標簽定位，新的流量機制推送的范圍更廣、更精確，總體來說最大的變化就是不斷地在變化，對出版行業的影響是巨大的。

第一個層面，從渠道角度看短直圖平臺對產業鏈的影響。圖書頭部效應越來越明顯，如果說以前當當、京東電商平臺是2：8法則，現在短直圖平臺是1：9法則，能夠短時間制造爆款書，但是流量投放的成本越來越高，所以出現爆款的概率也越來越低。這種頭部產品效益帶來了出版人在策劃方面思維的變化，我總結為單品思維、爆款模式?，F在什么東西好賣？普世性、剛性需求的東西容易熱銷，所以出現跟風抄襲越來越嚴重，比如漫畫心理學的圖書，市面上就有很多。

商業模式也開始發生變化，通常商業里面有兩個要素（毛利率、周轉率），傳統的圖書模式是高毛利、低周轉的，短直圖平臺毛利雖然低，但是周轉很快，這就出現了高周轉、低毛利的快消品模式，整個商業模式的變化對產業鏈產生影響，產業鏈“變短”和“變寬”了，出現很多新的業態。

我總結五個“無”：一是無書可讀，劣質驅逐良幣，導致很多低端圖書充斥市場。二是無人賣書，流量越來越貴，圖書客單價低、毛利率低，達人也不賣書了。三是無處賣書，短直圖平臺擠占電商平臺，新書鋪不下去，鋪下去也是石沉大海。四是無書可賣，達人挑品，賣書場次和產品越來越少，出版商只好削減品種，這兩年新書品種急劇減弱。五是無利可圖，短直圖平臺的價格戰把整個產業鏈都破壞了，原創動力不足最終損害的還是讀者。

第二個層面，從內容本身的角度來看視頻對圖書的侵蝕。視頻已經成為我們獲取信息主要的來源，相比文字是抽象思維，視頻是形象思維，更易消化吸收，用戶獲取內容更便捷。但是，知識付費來了，更是直接成為圖書的平替品，有得天獨厚的優勢。

首先，知識付費形態很多，比如錄播課、直播課、訓練營、線下課、私董會。其次，課程的制作成本低、價格高，一本書賣59.90元，一門錄播課可以賣599元，直播課、訓練營可以賣1299元……高利潤吸引很多作者加入，寫書成了副產品。第三，目前知識付費已經向垂直領域滲透，未來很多圖書內容將會在知識付費領域重做一遍。同樣是知識，為什么圖書如此“賤賣”？因為知識付費不僅賣知識，還賣經驗，知識是死的，經驗是活的；知識付費賣情緒、賣夢想、賣對成功的渴望。短直圖時代，人們獲取信息是海嘯級的，但是從圖書獲取的知識和信息卻微乎其微。

AI浪潮洶涌來襲

AI到底會改變什么？對內容領域會產生什么影響？一是AI多模態生成。從文本到圖片，從音頻到視頻，這些模態之間能夠獨立生成，還能相互生成，很接近于人類獲取知識的方式。二是文本生成。AI的能力超強，無論是所謂類型文學的結構化寫作，還是嚴肅文學的創造性寫作，對話寫作、文本、文書、文案，已經快接近人類的水平。三是語音生成。AI能夠識別、轉換、克隆、編曲。四是圖像生成。AI能夠文生圖、圖生圖，圖像修復替換，AI分秒就能幫我們完成。五是視頻生成。文本生成視頻、圖片生成視頻、視頻生成視頻……發展得特別快，對內容產業的影響將是革命性的。

AIGC是什么？是人工智能生產內容。AI對內容生產會有哪些影響？前面提到的文本、圖片、視頻、音頻都是內容。原來都是由人創造，現在有了機器，大大降低了內容創作成本，人人都可以成為作家和插畫師，新內容主體誕生了。內容生產的門檻大大降低，創作主體泛化，帶來生產力曲線提高，導致內容數量暴增。這么多內容涌現，產業會發生什么格局？AIGC能夠把生產和消費合在一起，生產、消費的邊界變得越來越模糊，每個人都可以用AIGC生產自己需要的內容，再往后發展，以后可能是可穿戴設備，我們的學習方式都會改變。

AI對出版業的影響

第一，海量、免費、優質的內容出現，直接擠占圖書的生存空間。第二，對話式知識獲取的方式，可以替代賣書借書，以后是有問題就問AI。第三，多模態知識，音樂、視頻、動畫、游戲等有很強的交互性，平面形式的圖書毫無優勢。第四，人人都是創作者，出版集成功能將會消失。對于知識產品而言，需求競爭，供給不足，就有了批量化圖書的供給，整個出版業的邏輯是基于工業革命的邏輯，但是今天我們面對的是AI時代，要怎么做？

有兩條路徑。一是紙書回歸古典，內容經典，包裝精致，圖書成為收藏品和奢侈品。二是出版概念泛化，降本增效，將圖文、短視頻、音頻融合出版，進入大的知識付費賽道，擁抱AI，實現內容的范式的變革。

面對短直圖平臺，2024年怎么做？

一是產品形態。每個東西都有生命周期，從一本書到一門課，用多種方式來策劃，到底是買書送課，還是買課送書。

二是產品策劃。我們為渠道做書，為直播做書，我有一個概念是大眾閱讀快消品化，小眾閱讀奢侈品化。

三是作者合作。原來的合作模式是出版商是集成商，現在逐漸變成經紀人和拍賣私人機構，幫助作者打造IP。

四是營銷推廣。利用短直圖平臺不斷轉型，不被頭部達人“綁架”。

五是公域銷售。用達播、自播、短視頻并行的方式，打造自己的產品開發和短直圖操作模型。

六是私域渠道?，F在流量越來越貴，研究如何利用微信生態里的私域工具提高復購率。

面對AI挑戰，2024年怎么做？

前期是降本增效。利用AIGC的工具提高現有效率，降低成本，比如用AI創作童話故事、小說詩歌，用AI配插圖、畫繪本、翻譯圖書，用AI生成短視頻、設計封面和海報、做知識付費課程，這些都已經變成現實了。

中期是入口之爭。未來圖書的購買、閱讀一定會出現新入口，怎么利用AI出版個性化的繪本，這會有一輪新機會。

后期是范式變革。以后圖書可能不是書，整個產品的形態都會發生變化。

現代教育、現代出版不是久遠的，也不是永恒的，都有生命周期。短直圖平臺改變了人們獲取信息的方式，AI顛覆了知識內容供給方式，面對這樣的挑戰，引用丘吉爾所說的一句話：“是開始的結束，也是結束的開始?！弊詈?，我用一句話總結——“做正確的事情永遠不晚”。