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        行業動態

        少兒市場洗牌,童書出版變革刻不容緩!

        來源:出版人 發布時間: 2024-05-20 18:00:00

        少兒出版變革已經迫在眉睫。


        從少兒市場的高速增長到連續幾年出現下滑,近幾年,渠道變化和技術發展之迅猛,讓少兒出版面臨重塑,整個出版業又一次站在了浪潮之巔。


        ?2024年注定是不平凡的一年,隨著人工智能與經濟社會各領域深度融合和新質生產力“高科技、高效能、高質量”的提出,一種先進生產力質態開始顯現。對少兒出版機構而言,這不僅是一次轉型升級的挑戰,更是一次深化創新、拓寬服務邊界的契機。


        今年已是華東六少出版聯合體的第38個年頭,38年來,華東六少出版聯合體見證了波瀾壯闊的中國童書市場的發展歷程,并與時代同進退。5月15日至17日,六家少兒社集聚泉州,就“發展新質生產力,增強發展新動能”等當下焦點議題展開深入探討。


        六家少兒社掌舵人一致認為,新質生產力是推動出版業發展的強大引擎。未來,人工智能技術將在推動少兒出版數字化轉型中扮演至關重要的角色。然而,在把握這些機遇的同時,少兒出版機構也面臨著一系列不確定性:技術應用的門檻、內容創新的壓力、版權保護的復雜性等,都是出版機構需要克服的難題。面對這些挑戰,少兒出版未來的路在何方?本文邀請了六家少兒出版社社長,希望通過對以下三個熱點問題的探討,預見少兒出版下一個技術與內容創意共融的未來。


        Q1:

        新質生產力理論的提出,對童書出版機構有何啟示?

        Q2:

        出版社在探尋以改革創新之力推動出版高質量發展方面做出了哪些有益的嘗試?今年在這方面有哪些具體舉措??

        Q3:

        出版社在人工智能方面有哪些應用?未來計劃如何更好利用人工智能?


        打造品牌是未來童書市場發展的必由之路


        安徽少年兒童出版社社長 李玲玲


        A1:2023年9月,習近平總書記在黑龍江調研期間首次提出發展新質生產力,加強科技創新是發展新質生產力的核心要素。人工智能技術作為當下科技創新的典型代表,在推動少兒出版數字化轉型的過程中具有重要作用。為充分發揮華東六少出版聯合體的內容優勢、品牌優勢、趨勢優勢,我認為可以從以下幾個方面著手推進:


        一是推進多維合作與資源共享:華東六少應繼續深化合作,共享渠道資源、融合編輯力量,形成更強大的市場影響力和品牌競爭力。同時,嘗試共同策劃精品項目,以人工智能技術為支持,打造具有創新性和吸引力的內容。


        二是探索人工智能技術的引入與應用:在選題策劃、編寫撰稿、編輯加工、校對審核、版權管理、物流管控、渠道發行、應用交互及用戶體驗等各個環節,積極探索人工智能技術的應用。例如,利用大數據和算法分析讀者需求,實現內容的定制化開發;利用智能推薦系統,為讀者提供個性化的閱讀推薦;利用AI校對技術,提高編輯效率和質量。


        三是構建一體化的數字出版平臺:通過構建數字化出版平臺,實現資源的共享和內容的數字化、網絡化、智能化。同時,可以開發在線教育、互動閱讀等新型產品,滿足讀者多元化的閱讀需求。


        四是人才培養與團隊建設:為了更好地應用人工智能技術,華東六少需要加強人才培養和團隊建設??梢砸M具有人工智能技術和出版經驗的人才,同時加強內部培訓,提高員工的數字化素養和創新能力。


        五是探索新的商業模式:人工智能技術為少兒出版帶來了新的商業模式??梢蕴剿骰诖髷祿腿斯ぶ悄芗夹g的精準營銷、付費閱讀、會員制等商業模式,提高盈利能力。


        六是加強國際合作與交流:可以與國際先進的少兒出版機構進行合作與交流,學習借鑒其在人工智能技術應用方面的先進經驗和技術,推動自身的發展。


        A2:從2024年第一季度圖書市場各大類銷售數據來看,少兒市場依然是碼洋比重最大的類別,但是碼洋比重再次出現下降。隨著少子化趨勢的加劇,少兒市場競爭將越發白熱化。


        從不同渠道零售圖書市場看,2024年第一季度短視頻電商依然呈現增長態勢。值得警惕的是,短視頻渠道的少兒類圖書碼洋占比逐漸下滑,流量或將逐漸見頂,存量轉化效率降低,新增量獲取難度提高。


        面對少兒出版渠道多元且分散,低折且低利的局面,安少社堅信打造品牌才是未來童書市場發展的必由之路。品牌是流量、是價值鏈話語權、是溢價與議價能力。市場競爭越激烈,越凸顯品牌的生命力和競爭力。


        因此,在產品打造上,我們選定開發市場銷售熱度依然較高的“漫畫+”品類,選擇與品牌作者和品牌團隊攜手,將歷史、科普等“熱門內容”和熱門元素通過強強聯合變得“更熱”。安少社在做足前期市場調研的準備下,聯合市場頭部作者資源和團隊,推出一系列更加適應少兒市場的圖書產品?!皧W特曼”是爆火了50多年的現象級IP,如何讓圖書品類享受這樣的IP熱度?安少社一直在思考和創新。2022年安少社的《奧特曼視覺志·55周年紀念版》已經打造成現象級暢銷書,今年我們仍然堅持樹立安少品牌,打造出國內首款奧特曼發聲書《奧特曼對決·原聲原畫發聲書》。隨后,我們迅速確定了新媒體營銷打法:短視頻掛小黃車密集投流、投放+直播達人帶貨+各大平臺承接流量分銷;并在西西弗等各大線下門店進行主題陳展和特色促銷活動。通過這些舉措,該書在上市初期就取得了良好的市場表現并持續暢銷至今。


        《米小圈漫畫歷史故事》,是攜手超級暢銷書作者北貓團隊,共同打造的幽默漫畫歷史系列。為了保證后期不亂價,我們制作了有節奏的發行政策。該系列目前正在熱銷中,第一卷的2冊在開卷第18周的少兒類銷售榜中位居前10。


        6月份,安少社開發的“類教輔”圖書《知識點有畫面·漫畫數理化系列》,即將上市。這是暢銷書作者“混子哥”陳磊攜混知團隊為青少年打造的漫畫數理化科普讀物。


        打造品牌圖書不是偶然的靈感乍現,是得益于長期的持續深耕和科學高效的流程環節,只有選題策劃、裝幀設計、宣傳營銷、售后服務等每個出版發行環節都細致經營,才能真正吸引讀者,樹立品牌,贏得市場,持續暢銷。



        集中力量打造優質IP,積極推進AI技術落地

        二十一世紀出版社集團社長 劉凱軍

        A2:在當今出版行業,IP的打造和運營已成為推動高質量發展的關鍵因素,是推動品牌影響力和市場競爭力的核心策略。為此,我們集中力量進行了一系列創新的IP打造,以提升出版內容的質量和市場競爭力。


        “大中華尋寶記”IP項目:我社聚焦頭部暢銷圖書產品板塊建設,積極推動“大中華尋寶系列”知識漫畫產品線延伸開發,以讀者需求為導向,不斷優化產品結構,加快產品線新品圖書的開發速度,讓新產品拉升系列圖書的整體銷量。通過圖書產品矩陣建設、影視游戲開發、動態漫畫、有聲書、動態視頻、知識課程等豐富多元的形式,實現了優質內容的開發再造與融合出版。今年,“大中華尋寶記”IP項目計劃出版重磅新書《吉林尋寶記》,計劃啟動大中華尋寶記影視化項目,投拍同名大電影、3D動畫劇集等。同時,正在策劃大中華尋寶記親子游學營項目,計劃于今年暑期發團,在山西、江西、廣東等多省同期開展。


        “我是特種兵”IP項目:2022年我社與著名軍旅作家八路展開深度合作,著力打造“我是特種兵”IP項目。明確未來三年的出版計劃和IP運營目標,積極促成了“我是特種兵”“特種兵學?!薄柏惱谆⒙诬娛隆薄熬倌陥F”“陽剛少年王大梁”等少兒軍事題材選題的版權簽約,堅持運營微信公眾號“八路叔叔軍迷集結地”,逐步搭建起以作家八路為核心的大IP產品線。以小軍迷讀者需求為出發點,以“特種兵精神”為IP核心,2024年“我是特種兵”IP項目還將不斷挖掘延伸圖書產品線,在少兒軍事文學、繪本、科普等版塊挖掘新選題,實現“我是特種兵”圖書品牌精品化經營。


        《爆笑小古文》的IP打造:繼《吳有用宋朝上學記》動畫片成功開發后,我們計劃推出《爆笑》系列動畫片,以爆笑漫畫形式學習古文,降低學習門檻,消解距離感。選題策劃時也兼顧了后期開發融合產品的可能性和便利性,包括音頻和視頻產品。我們隨書推出了三種不同類型的音頻產品:一獨創歌訣版,適合孩子吟誦跟讀背誦;二劇場版,爆笑精配,適合引導孩子對古文產生興趣;三播音版,校正古文原文的發音,旨在實現從玩到背到學三級跳。視頻產品則計劃將《爆笑小古文》中古代經典的幽默文學改編成搞笑動畫片,同時將助學讀物《爆笑古詩文》逐步改編為有意思的視頻課程,以期實現融合產品與圖書的同步出版。


        A3:在人工智能的浪潮中,我社積極推進AI技術在出版領域的應用,在AI繪圖和智能交互閱讀兩個方面進行了創新實踐。


        AI繪圖技術應用:我社正在推進與朗知傳媒公司合作,將AI繪圖運用到圖書內容生產中,充分發揮AI技術的優勢,以期創造出具有獨特藝術價值的作品,為讀者提供更加豐富、多樣的閱讀體驗。朗知傳媒公司為江西省出版傳媒集團旗下的國內規模最大的新生代傳播集團,其公關傳播業務位居全國前三,在AIGC和數字人技術傳播方面行業領先。為順應新時代發展,探索更多數字出版新模式、新業態,在江西省出版傳媒集團領導的積極推動下,我社作為首批AI+試點單位,與朗知開展深度合作,積極探索新技術賦能少兒IP打造,圖像小說“我是特種兵”就是其中一個大膽的嘗試。以圖像小說的形式呈現軍事題材兒童文學作品,這在國內是少見的,這種獨特的文學形式需要結合文字和大量圖像來講述內容,幫助小讀者更加直觀、生動地理解軍事故事。為更加高質量地呈現這些圖像,AI繪圖將在腳本創作、場景渲染等方面表現出高效、精確且富有創意的優勢。同時,軍事題材的圖書內容所需的嚴謹性也能在AI繪圖的科學技術中得到體現。


        智能交互閱讀平臺:我社在2022年對人工智能領域進行投入研究,和浙江大學及深圳快語科技公司合作開發了“智能交互閱讀平臺”項目,將我社優質圖書進行智能化內容轉換、通過我社自研的“讀者服務號”平臺、提供讀者一個伴讀機器人。該伴讀機器人具有圖書閱讀導讀、查生字和詞匯、問答閱讀內容、問答擴展知識、回答中心思想和作者意圖等功能節點。該閱讀平臺有五大特點。第一,可以通過智能導讀、提高閱讀能力、增加知識背景、讀書卡片記錄等使圖書增值;第二,以對話等智能形式,提供讀者像字典和百科全書等輔助讀書工具,增加了讀者的黏性;第三,二十一世紀智能交互閱讀平臺項目通過采集讀者閱讀圖書的大數據,獲得讀者的閱讀畫像,根據讀者語文能力、知識背景、閱讀經歷推薦圖書,更好地服務讀者;第四,通過AI智能交互可以增加電子圖書、智能圖書和多媒體圖書的銷售;第五,借助AI智能交互,中小學生可以提高閱讀效率,讀更多更好的圖書。目前已上架圖書37種,在多所幼兒園和小學班級中進行測試研究,均取得良好反響,未來將會上架中小學必讀書目100冊服務廣大讀者。


        以改革創新為動力,人工智能探索初見成效


        福建少年兒童出版社社長 陳遠


        A1:新質生產力理論的提出,對童書出版機構具有重要的啟示意義。

        首先,它要求我們要堅持以創新為引領,不斷探索出版新業態、新模式,以適應數字化、網絡化的時代發展趨勢。

        其次,新質生產力強調質量效益,這對我們提升童書內容質量、打造精品力作提出了更高要求。我們要深入挖掘中華優秀傳統文化,創作出更多富有思想性、藝術性、趣味性的優質童書,滿足新時代少年兒童的精神文化需求。

        同時,新質生產力理論也啟發我們要加快數字化轉型,利用互聯網、大數據、人工智能等現代信息技術,創新出版方式和傳播手段,提高出版效率和質量。

        此外,我們還要重視人才隊伍建設,培養一支懂出版、善創新、會管理的高素質人才隊伍,為出版事業的高質量發展提供人才支撐。


        A2:近年來,我社始終堅持以改革創新為動力,推動出版事業的高質量發展。我們積極探索內容創新,推出了一系列具有時代特色、符合兒童閱讀需求的優秀作品,為孩子們提供了豐富的精神食糧。同時,我們也注重技術創新,利用數字化、網絡化等現代技術手段,優化出版流程,提高出版效率,為讀者帶來更加便捷的閱讀體驗。


        今年,我們將繼續加大改革創新力度,推出一系列新的舉措。我們將加強與國內外優秀作者、插畫師的合作,引進更多優質的童書資源;同時,我們也將加強營銷推廣,利用社交媒體等渠道擴大童書的影響力和知名度。此外,我們還將積極探索多元化的經營模式,拓展童書出版的產業鏈,為出版事業注入新的活力。


        A3:近年來,我社在人工智能領域進行了積極的探索和實踐,尤其在《森林畫報》系列圖書的出版過程中,我們成功運用了人工智能生成內容(AIGC)技術,取得了顯著的效果。這套圖書的插圖全部由AIGC技術創作完成,這不僅極大地提高了出版效率,縮短了創作周期,而且確保了插圖的高質量和獨特性。


        在實際工作中,人工智能的應用帶來了顯著的效果。它幫助我們優化了工作流程,比如在內容編輯階段,我們利用自然語言處理技術進行初步的文本校對和潤色,提高了編輯工作的準確性和效率。在市場分析方面,通過大數據和機器學習算法,我們能更精準地捕捉市場趨勢和讀者偏好,指導選題策劃,使產品更加貼近市場需求。


        我社將繼續深化人工智能技術的融合與應用,規劃了幾項重點發展方向。首先,我們將進一步拓展AIGC技術在內容創作上的應用范圍,不僅限于插圖,還計劃探索其在文本創作、故事構思上的可能性,力求創作出更多富有創意和教育意義的童書作品。其次,利用人工智能技術優化用戶體驗,開發個性化閱讀推薦系統,為每位小讀者量身定制閱讀計劃,提升閱讀的互動性和趣味性。此外,我們還將探索人工智能在版權保護、內容分發等方面的潛力,構建更加安全高效的數字出版生態系統。


        關注新技術與產業結構的深度融合


        明天出版社社長 李文波


        A1:新質生產力理論的提出為童書出版機構提供了重要的啟示和指引。我們要緊跟時代步伐,積極探索創新,推動童書出版事業的持續繁榮發展。


        首先,新質生產力強調科技創新的引領作用及內容與技術的深度融合。我們要關注新技術與內容策劃、生產、傳播的有機融合,關注新技術與產業結構的深度融合,形成現代化的產業結構、體系,提升生產和經營效率。對于出版社,就是在搶抓優質出版資源的基礎上,開發產品新形態,搭建營銷新場景,形成商業新模式。明天社目前一直在推進的一系列融合出版項目,以及對出版社運營平臺的流程改造,都是在打造自己的新質生產力。


        其次,我們要深刻理解新質生產力的核心要素,要緊緊圍繞其特點、要素,進行出版社下一步的發展布局。其中,新技術的深度應用和新技術對傳統業務的廣泛支持,是構建新質生產力的關鍵抓手。明天社在傳統出版物產品升級方面和融合出版項目打造方面,都把新技術與內容深度融合,放在了產品策劃環節,針對市場的新需求,持續推動產品新形態的探索。


        此外,發展新質生產力,更需要全面深化改革。人是推動生產力發展的關鍵因素,人才是推動新質生產力發展的關鍵力量。提升人的能動性,激發人的潛能,激發企業的內在動力和活力,就是要深化改革,通過良好的機制,做好人才招聘、引進、培養、使用等工作,給人才更廣闊的舞臺,讓出版企業真正成為人才高地,以人才推動新質生產力的生成和發展。吸引和培養更多優秀人才,為童書出版事業注入新的活力。


        A2:面對新的產業生態,明天社不斷重構新產品、新渠道、新營銷、新平臺、新組織,搭建新的場景,建設了一系列新的內容生產和孵化平臺。這些平臺都對紙質版圖書的內容端和市場端,有巨大的推動作用。明天社將繼續以創新驅動出版高質量發展,從以下幾個方面入手深化融合轉型:


        繼續梳理數字化、智能化的組織結構和運營流程,生產多形態的內容產品。比如,我們最近在開發的明天伴讀小程序是一個整合各種學前教育資源的平臺,圍繞精品圖畫書開發圖畫書講讀、美工制作、律動舞蹈視頻等豐富的原創數字化資源,創造新的市場空間,同步打造新產品和新服務。


        持續打造開放式的平臺,融入各種生態系統。這些平臺是開放式的,能夠整合產業鏈上下游的各種資源,包括內容資源和渠道資源,本身也可以將資源孵化成有需求的產品,具有對接產品和市場的能力。如星火閱讀項目就是一個垂直領域的內容運營平臺。山東學前教育網,也是專業為幼兒園服務的一個平臺。


        同時,不斷提升多元的業務單元拓展能力。以優質內容資源為基礎,以客戶需求為導向,快速打造多元化產品和個性化服務。比如,以優質內容為基礎的研學產品。


        立足兒童視角,以創新姿態迎接未來


        江蘇鳳凰少年兒童出版社社長 王泳波


        A1:新質生產力是推動時代發展的強大引擎。在科技日新月異、觀念更新的今天,新質生產力以其獨特的內涵,為各行各業注入了源源不斷的活力。對于童書出版機構而言,新質生產力意味著我們要緊跟時代步伐,擁抱變革,以創新的姿態迎接未來。


        一要理性分析,精準定位。在市場競爭日益激烈的背景下,童書出版機構要充分運用數據分析、市場調研等手段,深入了解讀者需求,精準定位目標市場。我們要以兒童為本,關注他們的成長需求,為他們提供有價值、有深度、有溫度的精神食糧。


        二要科技創新,融合發展。新質生產力強調科技與產業的深度融合,童書出版機構要善于運用現代科技手段,創新出版物形式,拓展傳播渠道。例如,借助AR、VR等新技術,讓童書內容更加生動、立體,提升閱讀體驗。


        三要內容為王,品質至上。新質生產力強調質量效益,童書出版機構要始終堅持內容為王,注重選題策劃,嚴把質量關。我們要以精益求精的態度,打造傳世之作,為孩子們提供優質的精神食糧。


        總之,新質生產力為童書出版機構帶來了發展新動能、新機遇。我們要順應時代潮流,把握發展大勢,推動童書出版事業不斷向前。


        A2:作為專業少兒社,蘇少社始終堅持立足兒童視角,把握讀者需求,緊扣時代脈搏,不斷創新內容、形式,為少年兒童奉上原創精品,同時不斷拓寬銷售渠道,探索新的營銷方式,這是蘇少社“出好書、賣好書”的秘訣所在。


        首先,在內容上,立足時代主題,聚焦典型素材,以兒童視角進行創造性轉化。新時代下,我們國家和社會涌現出越來越多的時代課題和全新的發展理念,少兒出版人承擔著向少年兒童弘揚時代主旋律、傳播主流文化、培育社會主義核心價值觀的重要職責,如何讓新時代的主題春風化雨、潤澤童心,是我們少兒出版人的新使命、新課題,也是蘇少社一直探索的方向。蘇少社立足新時代生態文明思想的傳播,將二十大報告中明確提出“綠水青山就是金山銀山”“堅持人與自然和諧共生”等一系列新理念、新思想,創造性轉化成可供兒童閱讀和理解的出版物,策劃了“金山銀山?我和自然”書系。這套書從“兩山論”提出地——浙江余村開始,沿著習近平總書記推動生態文明建設的足跡,選擇了西溪濕地、河南林州紅旗渠、陜西榆林的沙漠小鎮,京杭大運河、青海三江源的斑頭雁、云南迪慶的滇金絲猴、江蘇鹽城的麋鹿等作為故事落腳點,從兒童視角出發,用他們能夠接受和理解的方式,用8個圖文并茂、生動活潑的繪本故事,趣味化、藝術化地帶兒童領略自然之美。該書系入選了2023年中宣部主題出版重點出版物選題,其中分冊《村莊變了》還入選2023年“中國好書”11月榜。


        其次,在形式上,堅持多樣化表達,依托新媒體技術,探索媒體融合。優質內容的創造性轉化,需要通過創新出版形式來進一步實現。蘇少社始終堅持專業化發展,努力將優質的內容融入多樣化的表達呈現之中。比如,聚焦生態文明主題,除了上面講到的“金山銀山?我和自然”繪本書系,蘇少社還將時代主題與原創科普相結合,打造“童心筑夢?美麗新時代”書系,用《綠水青山》《國家公園》《美麗海灣》《零碳未來》四個分冊,通過高清圖片、詩意文字、經典生態保護與修復案例等,更為科學、系統地引導孩子們在知行合一中不斷提高生態文明素養,在學思結合中不斷提升生態文明意識。


        同時,蘇少社還積極利用音視頻等新媒體技術,對優質內容進行轉化,探索媒體融合。我社開發小屏程序“小鳳凰FM”,將社內精品內容進行有聲轉化,形成豐富的音視頻資源庫。同時,我們積極聯合外部機構,目前已與江蘇有線華博在線達成合作,在家用機頂盒上線,開創了江蘇電視大屏聽書的先例。


        再次,在營銷上,注重多維度推廣,積極求新求變,構建立體化營銷體系。近年來,營銷渠道不斷變遷,從線下門店到搜索電商再到興趣電商,蘇少社積極擁抱新的營銷方式,拓展營銷渠道,根據產品特點開展系列直播、組織名家人文活動行等,綜合線上線下,運用多種營銷方式對作品進行立體化營銷。2023年,我社加大電商自營力度,將天貓旗艦店代收歸大眾讀物經營部獨立運營,自營渠道碼洋不斷攀升,并通過達人帶貨等方式,打造爆品,“自然筆記”系列銷售碼洋達371.7萬。我們將繼續優化運營模式,提高運營水平,促進自營電商的成交轉化率逐步提高;研究、梳理各店鋪推廣方法和模式,為后續新品推廣提供新路徑,聯合相關科室為自營店鋪打造更多專屬品。


        2024年,將是我社的文學出版大年,無論是名家作品還是中青年作品,我們都有豐富的選題在2024年面市,如黃蓓佳的新作《上鋪的兄弟》、祁智的《方一禾,快跑》、胡繼風的《鴨綠江來信》等等,第四屆曹獎的獲獎圖書也將在今年集中上市。一些重點精品將期待取得突破,如趙菱的《會發光的聲音》,作品講述了南京梅園小學和拉薩雪山小學的孩子們通過紅色故事演講大賽,結下奇妙友誼,成為小小演說家的故事。這部小說宣介了中華民族共同體意識,側面表現了江蘇援藏三十年的成果,弘揚了具有特色的中華優秀傳統文化,反映了當代少年兒童積極向上的精神風貌,時代性和藝術性俱佳。


        今年,我們也延續了近年來策劃低幼系列精品的經驗,繼續打造低幼品牌圖書。今年是巴黎奧運會舉辦之年,我社策劃了一套以弘揚中華體育精神為主題的原創繪本。書系以兒童視角,用繪本故事的形式,向廣大少年兒童展現體育運動的迷人風采,傳遞“為國爭光、無私奉獻、科學求實、遵紀守法、團結協作、頑強拼搏”的中華體育精神。該書系將在2024年4月推出六冊,故事分別圍繞排球、足球、體操、跳水、擊劍、馬拉松這六項運動展開,每一本都精心打磨,既溫暖勵志,又充滿童心童趣,能給孩子們帶來滿滿的正能量。


        為用戶提供系統的閱讀解決方案


        浙江少年兒童出版社社長 鄭重


        A1:未來,少兒出版機構必須向知識提供商、閱讀服務商轉型,為用戶提供系統的閱讀解決方案?,F階段,出版業若想發展新質生產力,應善于利用“ABCD”(人工智能、區塊鏈、云計算、大數據),以為用戶提供閱讀解決方案。


        我們要把傳統的讀者變成用戶,傳統的出版社從未真正擁有過用戶。只有知道我們的用戶在哪里,需求是什么,才能發展新質生產力。所以浙江出版聯合集團的企業文化是:思想引領時代,知識服務用戶。我們真正要服務的是用戶,而不是說只服務讀者。需要肯定的是,這涉及整個出版產業鏈大的業態的轉型,當然這對教育出版和學術出版更容易,對大眾出版要難一點。因為大眾出版沒有那么精準的、專業性強的讀者,某種意義上,它分享的更多是具有情感功能的文化產品,而不是剛性的特殊產品。對于少兒出版更難,少兒出版面對的用戶是階段性的,需要不斷地培養新的用戶;此外,大眾出版內容較分散,很難擁有足夠控制力的內容資源。


        所以,若想建立新質生產力,擁抱“ABCD”,需要全國的專業少兒出版社聯合起來,共同突破。


        A2:現在市場是兒童文學、科普百科,低幼繪本三足鼎立,三個門類加起來有超70%的份額。不管你愿不愿意,都要調整結構。整個的大勢還得尊重市場,所有的經營決策一定要從市場中來,從讀者受眾中來,永遠把頭腦放在離市場和讀者最近的地方。


        兒童文學肯定不能萎縮,還要夯實,要做得更好??破瞻倏莆痪拥谝坏那闆r暫時不會改變,但兒童文學板塊會有一定的復蘇,重回第一還要兩三年時間,這是我的預計。因為物極必反,現在已經到了谷底。


        從新媒體端口看,一些主播推薦的功利性閱讀產品引流到一定程度,外延也到了盡頭,必須有新的、更高級的、更長久的引流品培育出來,他們可能也要學會在直播間賣好兒童文學,而不是眼前的功能性閱讀產品,講幾句話就上鏈接。這當然也需要出版人的引導,培育整個渠道,我們要給新渠道提供更多話術,來賣好兒童文學,讓他們把兒童文學當剛需賣。兒童文學不是無用的,無用之書有大用。浙少社原創兒童文學占比很大,這幾年利潤降幅也很大,因為我們的兒童文學占70%以上,都是高版稅的。所以今年,我們要把兒童文學作為“剛需”推廣出去,把它們賣好。一旦成為剛需,就意味著低價不再是唯一的購買理由。每個文學作品都具有唯一性屬性。我們要做的是把閱讀需求、訴求挖掘出來,提供給合適的消費者,無論是6折還是8折,對消費者來說,問題都不大。以前是孩子在地面店購買,現在我們要引導和培育新渠道,讓他們賣好兒童文學。


        另外兩個板塊要去做增量,科普和繪本在浙少社的占比不到5%,確實比較小。2024年,很重要的一個方向是調整結構。我們推出科普品牌“金知了”和繪本品牌“琥珀”,會加大這兩個領域的研發力度。面對大勢,要積極應變,還得適應市場,不然活不下去。當然我們做科普不會那么功利,會人文化、故事化、IP化??偟膩碚f,整個產品結構布局還是要順應市場變化,不能坐等市場回暖,奢望重新回到高峰——有可能永遠都達不到原來的高位。當然我們不要做簡單的填鴨式。這兩個品牌要長線一直打造下去,要從一枝獨秀變成三足鼎立。在我們內容調整的同時,市場要調整,營銷結構要乾坤大挪移,把重心放到線上,要做好線上的營銷、新媒體的營銷,各種手段都要圍繞這個來布局。


        浙少社也在積極調整自己的產品結構,并且定下了文學、科普、百科三足鼎立的結構戰略,但少兒文學依然是支柱性版塊。同時在市場和營銷結構上也要進行“乾坤大挪移”,要把重心放在線上,做好線上的新媒體營銷,并圍繞線上做好營銷布局。盡管這兩年也已經做了很多有成效的工作,但遠遠不夠,還沒有很好實現轉型。我們要在乾坤大挪移的過程中,不光要拿到市場份額,保住我們的盤子,還得要有利潤,更好地活下去。2024年,浙少社還將持續推出楊紅櫻的“淘氣包馬小跳”新版,沈石溪的動物小說新品,以及鄭淵潔全系列獨家版權作品的營銷發行。


        A3:首先,在圖書內容編輯方面:使用AI輔助編輯和校對工具,提高出版效率,減少錯誤,保證內容質量。2023年起,浙少社已經嘗試利用AI制圖工具輔助制作圖書、數字出版物等產品的封面、插圖,有效提升了美編的工作效率。其次,在圖書的營銷推廣方面:AI制圖工具已經成熟應用于浙少社的營銷場景,在微信、小紅書等平臺上,營銷編輯通過AI繪制的圖片快速開展圖書的營銷宣傳,以此提高圖書的曝光度。最后,在聯合運營方面:浙少社積極與教育、動漫、游戲等其他產業進行跨界合作,拓展少兒出版的業務范圍。今年6月,浙少社聯合國家短視頻基地、杭州文化廣播電視集團一起舉辦“少年AI詩歌”人機挑戰賽,青少年與AI 一起共創詩歌,通過融合傳統文化與AI技術,展現青少年的藝術創作力。本次大賽形成的詩歌文稿將在浙少社集結出版,這也是AI反哺傳統出版的一大亮點。


        隨著AI視頻技術的發展,浙少社也在尋求文學IP的AI視頻轉化。力爭通過AI的輔助,完成視頻腳本撰寫與視頻生產,以此擴大IP的影響力,獲得更廣泛的商業價值。浙少社自有數字出版板塊營收連年高速增長,2020年至今實現1600萬營收,2023年突破510萬營收,自有數字出版品牌“浙里聽聽”粉絲量超50萬。未來,浙少社將努力實現“浙里聽聽”上人工智能推薦系統,為浙少社的私域讀者用戶提供個性化的閱讀推薦和服務。




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